Как выйти в ТОП-1 на Kaspi и удержаться там
Первую строку в карточке получает самый дешёвый оффер с товаром в наличии. Значит вопрос не в секретных приёмах, а в том, кто быстрее реагирует на цену конкурента и не забывает про остатки.
Попробовать 7 дней бесплатноЧто влияет на позицию, а что нет
Вокруг выдачи Kaspi много мифов. Вот что действительно определяет, увидит ли покупатель именно ваш оффер.
Цена в карточке
Офферы сортируются по цене, поэтому первая строка достаётся самому дешёвому предложению. Разница в 50 ₸ меняет позицию так же, как разница в 5 000 ₸.
Наличие и остаток
Нет остатка в городе покупателя — оффер просто не участвует в его выдаче. Самая низкая цена по товару, которого нет, не даёт ничего.
Доставка и сроки
Покупатель видит срок доставки рядом с ценой. Когда цены близки, выигрывает тот, кто привезёт быстрее.
Рейтинг и отзывы магазина
На позицию в списке офферов рейтинг напрямую не влияет, но влияет на решение покупателя — особенно при близких ценах.
Четыре шага до первой строки
Посчитайте минимальную цену
Закупка плюс комиссия Kaspi, упаковка и доставка. Это ваш пол — цена, ниже которой первое место вам невыгодно. Quanta хранит себестоимость по каждому товару и считает прибыль, а не оборот.
Выберите товары, за которые стоит драться
Не все карточки одинаково полезны. Смотрите, где у вас есть запас между вашей ценой и ценой конкурента: там удержание позиции окупается. По остальным работайте по марже.
Включите правило удержания
Держать цену на заданный шаг ниже самого дешёвого конкурента, но не ниже вашего пола. Проверка рынка — от 20 секунд, круглосуточно, включая ночь и выходные.
Следите за остатками
Позиция без остатка бесполезна. Остатки и статусы синхронизируются с Kaspi, а заказы приходят в один экран — товар, который вот-вот закончится, видно заранее.
Частые вопросы
Что вообще означает «ТОП-1» на Kaspi?
В карточке товара на Kaspi собраны офферы разных продавцов, и покупатель по умолчанию видит их отсортированными по цене — от самой низкой. «ТОП-1» — это и есть первая строка в этом списке: продавец, у которого при прочих равных цена ниже остальных. Именно эта строка получает основную долю заказов по карточке, поэтому борьба идёт за неё.
Можно ли купить первое место в карточке?
Позицию внутри карточки нельзя купить напрямую — она определяется вашим оффером, а не платой за место. Продвижение на Kaspi существует отдельно и влияет на видимость товара в других разделах, но внутри карточки решает цена и то, готовы ли вы вообще отгрузить товар. Поэтому дешёвых способов «зайти в топ» помимо работы с ценой и наличием нет.
Почему я снизил цену, а позиция не изменилась?
Три частые причины. Первая: цена в кабинете обновилась, но на витрине ещё старая — изменения доезжают не мгновенно. Вторая: конкурент опустился одновременно с вами, и вы снова вторые. Третья: у товара нет остатка в городе покупателя, поэтому оффер не показывается в его выдаче, хотя в кабинете всё выглядит нормально. Журнал изменений цен в Quanta помогает отличить первую причину от второй.
Как удерживать первое место, не сидя в кабинете весь день?
Задать правило: держать цену на шаг ниже самого дешёвого конкурента, но не ниже вашей минимальной. Дальше сервис проверяет карточку каждые 20 секунд и переставляет цену сам, круглосуточно. Ваша работа сводится к тому, чтобы правильно посчитать минимальную цену — всё остальное происходит без вас.
Стоит ли бороться за ТОП-1 по всем товарам?
Нет. На части позиций первое место стоит дороже, чем приносит: если удержание требует цены ниже вашей себестоимости, выгоднее уступить и заработать на других карточках. Разумная тактика — агрессивно держать ходовые товары с нормальной маржой, а по длинному хвосту работать по марже, а не по позиции.
Пусть за позицией следит сервис
Правило удержания цены, проверка рынка от 20 секунд и защита минимальной цены. Про-инструменты — 7 дней бесплатно, дальше 29 990 ₸ в месяц за магазин.
Начать бесплатно