Товары в минус на Kaspi — найдите позиции, которые забирают деньги

Сравнить цену продажи не с закупкой, а с полной себестоимостью: закупка плюс комиссия Kaspi, доставка, упаковка и налог. Наценка в 20% почти целиком уходит на эти вычеты, и позиция, которая «вроде с наценкой», по факту отдаёт деньги с каждой продажи. Считать это вручную по всему каталогу нереально — как раз поэтому убыточные товары живут в магазинах месяцами. Quanta берёт ваши завершённые заказы, подставляет закупочную цену, действовавшую на день продажи, вычитает комиссию и логистику и показывает прибыль по каждой позиции отдельно.

Единой ставки нет: комиссия зависит от категории товара и условий вашего договора с площадкой, и по разным категориям отличается в разы. Поэтому Quanta не подставляет одну цифру на весь каталог: в настройках задаётся общая ставка магазина плюс отдельные ставки по категориям. Пока вы их не задали, расчёт идёт по средним 13% комиссии и 3% налога ИП на упрощёнке — те же значения, что использует калькулятор доходности и расчёт прибыли по заказу. Точные ставки по вашим категориям смотрите в кабинете Kaspi и вносите один раз.

Это цена, при которой прибыль ровно ноль: закупка, комиссия, доставка и упаковка сходятся с выручкой. Ниже неё товар убыточен при любом объёме продаж — увеличение оборота только ускоряет потери. Quanta показывает эту цену по каждому товару, и её же имеет смысл ставить минимальной ценой в правиле репрайсинга: тогда автоснижение цены никогда не уведёт вас в убыток, даже если конкурент демпингует ниже вашей себестоимости.

Закупочную цену вносите вы — по одному товару, списком или прямо в строке отчёта. Хранится она с датой: если закупка изменилась, старые продажи считаются по старой цене, а новые по новой. Это важнее, чем кажется. Если применять текущую закупку ко всей истории, то любое повышение закупочной цены задним числом красит в минус все прошлые месяцы, и отчёт начинает врать про периоды, которые на самом деле были прибыльными.

Такой товар помечается отдельно и в прибыль не попадает вообще. Это сделано намеренно: подставить ноль вместо неизвестной закупки означало бы показать убыточный товар прибыльным — то есть соврать ровно в том, ради чего отчёт и нужен. В сводке видно, сколько позиций ждут закупочной цены, и они отсортированы по выручке: сначала те, где цена вопроса больше.

Нисколько. Отчёт по прибыли товаров, калькулятор доходности, учёт расходов и ABC-анализ работают на бесплатном тарифе Старт — навсегда, без ограничения по времени. Платить есть смысл за Про: аналитику рынка и автоматическое управление ценами, включая защиту минимальной ценой. Подключение магазина занимает несколько минут, банковская карта не нужна.

Вариантов ровно четыре, и отчёт помогает выбрать. Поднять цену до безубыточной и выше — если позиция выдержит по конкуренции. Пересогласовать закупку с поставщиком — часто это единственное, что реально меняет экономику. Собрать товар в комплект с маржинальной позицией, чтобы средний чек вытянул убыток. Или снять с продажи: товар, который приносит оборот и уносит деньги, чаще всего держат только потому, что не считали.