Что продавать на Kaspi в 2026: как найти прибыльную нишу по данным, а не по интуиции

Каждую осень выходят десятки подборок с одним и тем же набором: смартфоны, бытовая техника, шины по сезону. Эти категории действительно большие. Но оборот категории ничего не говорит о том, заработаете ли вы на конкретной карточке: там уже могут стоять сорок продавцов с одинаковой ценой и рейтингом 4,9.

Вторая проблема — синхронность. Подборку читают тысячи людей одновременно, и все идут в одни и те же карточки. Ниша, которая по данным за прошлый квартал выглядела свободной, к моменту вашей первой поставки уже занята теми, кто прочитал статью раньше.

Третья — цифры продаж в таких списках почти никогда не имеют источника. Kaspi не публикует статистику продаж по товарам. Всё, что можно узнать, — это оценка по публичным сигналам: числу и динамике отзывов, позициям продавцов, изменению цен и остатков. Оценка полезна, но делать её нужно на сегодня и по вашей карточке, а не брать из прошлогоднего текста.

На Каспи покупатель выбирает не магазин, а товар: открывает карточку и видит список продавцов с ценами и сроками доставки. Конкуренция идёт внутри карточки. Поэтому единицей анализа должна быть карточка или узкая группа однотипных карточек, а не «товары для дома» целиком.

Два официальных момента, которые нужно знать до анализа. Первое: комиссия за продажу в Магазине на Kaspi.kz фиксирована и зависит от категории товара; она списывается только при успешной продаже и возвращается при отмене заказа. С 5 января 2026 года комиссия указывается без НДС, а налог начисляется отдельно. Второе: для части товаров требуется разрешение на торговлю — это «ограниченные бренды» и «ограниченные категории». Если карточка выглядит подозрительно свободной, сначала проверьте, не относится ли товар к ограниченным.

Возьмём условный товар из категории «Электроника» с ценой 15 000 ₸. Комиссия для этой категории по официальному примеру Kaspi — 12,5% с НДС, то есть 1 875 ₸. Kaspi Доставка по городу для заказа от 10 000 ₸ весом до 5 кг — 1 099 ₸ без НДС по тарифам с 1 января 2026 года; списывается с НДС и только после того, как заказ получил статус «Выдан». Дальше подставляем свои цифры: закупка 9 000 ₸, упаковка 200 ₸, резерв на возвраты 2% — 300 ₸.

По ориентиру из чек-листа это зона «только при высокой оборачиваемости». Достаточно одного конкурента, опустившего цену на 1 000 ₸, — и маржа уходит к 10%. Именно поэтому маржу считают вместе с риском демпинга, а не отдельно от него.

Три правила расчёта. Комиссию берите для своей категории из официальной таблицы, а не «примерно десять процентов». Доставку считайте по фактическому весу вместе с упаковкой — тарифы зависят от направления, суммы заказа и веса. Возвраты закладывайте всегда: по правилам Магазина на Kaspi.kz продавец не может отказать покупателю в возврате товара надлежащего качества в течение 14 календарных дней при сохранении товарного вида.